Зміст
Найбільш наближеним до реальної вартості ліда є модель оплати CPA. І не потрібно запускати всі рекламні кампанії з метою “Конверсія” тільки для того, аби бачити в звітах вартість цієї конверсії. Процес конвертації ліда в клієнта зазвичай визначає воронка продажів. Чим точніше ви пропрацюєте кожен етап воронки, тим вище буде конверсія з лідів у клієнтів. Термін “лід” почали вживати порівняно недавно, але lead generation specialist він вже встиг вкоренитися у словниковому запасі кожного поважаючого себе маркетолога. А лідогенерація й зовсім стоїть на порядку денному всіх співробітників маркетинг-відділу.
Стоит ли абитуриентам обратить внимание на профессию специалиста по генерации лидов?
Ці інструменти було спеціально розроблено, щоб ви могли спілкуватися зі своїми лідами в одному місці. Близько 59% B2B-маркетологів переконані, що оптимізація для пошукових систем (SEO) має найбільший вплив на лідогенерацію. Коли люди шукають продукти, що допоможуть розв’язати їхні проблеми, ваш сайт для лідогенерації — перше, що вони повинні побачити. А щоб пошукова оптимізація працювала як треба, вам потрібно заповнити контент на сторінках ключовими словами, які відповідають головним пошуковим запитам у вашій ніші.
Сколько получает lead generation specialist в Украине?
Лідогенерація (lead generation) – це елемент лід-менеджменту, сукупність маркетингових практик і технік, спрямованих на пошук і залучення в комунікацію потенційних клієнтів, які відповідають бажаному портрету клієнта (профілю клієнта). Лід-менеджмент (lead management) – це сукупність практик і методів управління відносинами з лідами (в даному контексті, потенційними покупцями), а також процесами залучення та управління лідами, зокрема, управління просуванням лідів воронкою продажів. Вихідний обдзвін (телемаркетинг) є найбільш персоналізованим методом лідогенерації, адже ви отримуєте можливість спілкуватися з лідом безпосередньо, фактично наживо.
Не забувайте про емейл-маркетинг
Тож визначте свою цільову авдиторію, знайдіть потрібну вам компанію, вийдіть на десіжн-мейкера та скористайтеся емейл-файндером, щоб знайти його електронну адресу. Це чудовий метод, якщо ви дійсно добре знаєте свою ЦА, маєте достатній бюджет та ресурси для опрацювання теплих лідів. Головна наша цінність – це клієнти і ми робимо усе, щоб забезпечити якомога якісніший результат.
Текст, который будет отправлен нашим редакторам:
Близько 80% B2B-компаній використовують для лідогенерації саме цей метод. Статті в блозі, безкоштовні матеріали для завантаження та інфографіки — це лише верхівка айсбергу контенту. Працюють фахівці на повну ставку в компанії або беруть по кілька проєктів на фрилансі. Українські спеціалісти працюють не лише на ринок України, а і Європейських країн (Польща, Німеччина тощо), і Америки. “Нам було необхідно автоматизувати процеси та відправляти емейли вчасно, але так, щоб отримувачам здавалося, нібито кожен лист написаний їм особисто. Ми почали шукати та знайшли Snov.io.”
Профессионалы по генерации лидов в других странах
Важливо реактивувати старих лідів, ділитися контентом, використовувати всі можливості для підтримання або відновлення спілкування, а також для “підігріву”, тобто підтримки відповідного рівня зацікавленості в спілкуванні з вашою компанією. Lead Generation – це мистецтво залучати потенційних клієнтів для бізнесу, створюючи для них цікавий та привабливий контент. Тобто від співпраці з фахівцем з лідогенерації виграє сама компанія. Саме це створює попит на спеціалістів майже в будь-якій компанії світу. Одним із найважливіших майданчиків для лідогенерації є соціальні мережі – по-перше, вони надають інструментарій та можливості для генерації лідів як платно (через інвестиції в таргетовану рекламу), так і безоплатно – через органічний приріст аудиторії. Соціальні мережі також володіють усім набором інструментів для швидкого спілкування з клієнтами, що дає змогу навіть продавати безпосередньо, використовуючи виключно функціонал соціальних мереж.
Це допоможе не розгубити дорогоцінні ліди та автоматизувати подальшу комунікацію з ними. “Нам було необхідно відкрити додатковий канал зв’язку з лідами, і саме Snov.io допомогли нам у цьому, покращивши рівень конверсій, як від контакта до відповіді, так і від контакта до дзвінку.” Щоб зекономити свої зусилля ― підбирайте та тестуйте різні практики та з самого початку враховуйте специфіку вашого бізнесу. Але його можна спростити (тобто оптимізувати), якщо дотримуватися кількох порад. Ефективна автоматизація маркетингу та продажів можлива також з використанням таких інструментів, як Hubspot, Keap, Constant Contact.
Ми хочемо стати №1 в Україні, серед компаній, що надають маркетингові послуги для IT-бізнесу. Надалі безкоштовно будемо консультувати вас при виникненні будь-яких запитань. А ось тут ви знайдете інші рішення для емейл-файндінгу, серед яких Hunter, FindThatLead, Lusha тощо. Складемо детальний план, що допоможе втілити стратегію маркетингу. На протязі наступних 5-8 місяців втілимо стратегію згідно з планом. Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності.
Цей метод передбачає, що ви спочатку займаєтеся пошуком лідів, а вже потім звʼязуєтеся з ними через холодні емейли або дзвінки. Щодня ми можемо надсилати вам вакансії за запитом «Lead generation specialist» на ел. Під час співпраці ми керуємось принципами відкритості та чесності та готові самовіддано працювати для досягнення очікуваного результату. Наша місія забезпечувати вашу IT-компанію проектами незалежно від того, будуть це inbound чи outbound канали. Навчимо вас чи ваших працівників підтримці отриманих результатів в подальшому.
Важливо так само використовувати додаткові інструменти збору та аналізу даних, такі як CRM системи для бізнесу. Гарячих лідів на Заході також називають sales opportunity і цей термін можна назвати навіть більш поширеним, ніж SQL – перекладається він як “можливість для продажу”. Ці та інші важливі показники можна зібрати за допомогою Google Analytics, CRM і набору нескладних аналітичних звітів. Зазвичай соцмережі збирають дані в окремий файл, який потім потрібно періодично вивантажувати.
Ви так само зможете точніше визначити, хто такий лід, що приходить на ваш веб-сайт завдяки більш розвиненим інструментам аналітики. У СНД поки що прийнято використовувати спрощений варіант класифікації лідів – на відміну від Західного світу, де сам термін і був введений в ужиток. А ще ви можете користуватися готовими інтеграціями Snov.io з купою ваших улюблених додатків та платформ для покращення вашої продуктивності. Ба більше, важливим аспектом роботи з лідами є перманентна підтримка комунікації – навіть безвідносно процесу продажу.
Решту даних вам нададуть соцмережі ваших лідів – це особливо популярний трюк, коли йдеться про B2B продажі, де LinkedIn акаунти ваших лідів можуть стати незамінною скарбницею інформації. RemOnline дозволяє вести облік звернень і зберігати контакти потенційних клієнтів, аби потім легко конвертувати їх в реальних. Також в програмі можна налаштувати збір заявок з соцмереж через ApiX-Drive або Albato, створюючи замовлення. Але вже зовсім скоро їх можна буде фіксувати безпосередньо в зверненнях (лідах). Конвертувати лідів, яких ви знайшли самостійно, буде складніше, бо вони самі ще не зацікавилися у вашому рішенні.
- Для того, щоб визначити, скільки коштують клієнти, які з цих лідів потім “виростають”.
- Тобто, на етапі лідогенерації розпочинається шлях покупця — від прояву інтересу до прийняття рішення.
- Інформацію для цього матеріалу надав партнер.Редакція відповідає за відповідність стилістики редакційним стандартам.Замовити матеріал про вас у форматі PR-статті ви можете тут.
- Це особа чи компанія, що потенційно зацікавлена у вашому продукті чи сервісі.
Вихідні дзвінки дадуть вам змогу краще дізнатися, хто такий лід, швидко кваліфікувати його, а також у разі вдало сформованих обставин, навіть здійснити продаж. Навіть в еру месенджерів та соцмереж, електронний лист залишається одним з найкращих шляхів лідогенерації. А за допомогою перевірених інструментів для емейл розсилок ви зможете відправляти багатокрокові фоллоу-апи та холодні листи одразу усім цільовим лідам. Наприклад, ви відвідуєте профільні маркетингові або сейлз-івенти та збираєте контакти з різних джерел за допомогою інструментів для генерації лідів. Отже, ми розібралися, чим відрізняються inbound та outbound процеси лідогенерації, тож зараз можна зосередитися на конкретних стратегіях пошуку потенційних клієнтів та даних про них.
Ми розуміємо, що основною метою IT-бізнесу являється отримання прибутків. Саме тому ми аналізуємо ефективність усіх активностей, постійно аналізуючи досягнення показників ROI (Return of Investment Index). Тепер давайте розберемося з різницею у використанні терміна “лід” у різних сферах бізнесу – маркетингу, рекламі та продажах. А те, скільки ви витратили на його “схиляння” до цих цільових дій, і називають його вартістю.
Зазвичай користувачі додають потрібну інформацію, і вуаля — вітаємо, у вас лід. Запрошуємо вас на майстер-клас з експерткою, що працює понад 6 років у Lead generation. Вона поділиться тим, як опанувати цю професію та почати працювати за нею без досвіду на ринку України чи Європи. Кваліфікованих лідів також часто називають терміном prospect, що дослівно перекладається як “перспектива”, але в контексті – “перспективний/потенційний клієнт”. Застосування цього терміна для некваліфікованих (звичайних) лідів не допускається.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/
Comments